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随着合约签订,罗南代表奈飞与美国银行签订贷款协议,以这18500部影视作品的租售版权作为抵押,从美国银行贷款2700万美元,以支付好莱坞视频公司的授权费用。
另外,奈飞以欠款1000万美元的方式,向使馆影业下了相关的订单。
不管是连锁店面,还是互联网网站,瑞欧公司的业务一直是录像带租售,也就是说这18500部影片全都是vhs格式,并不能直接拿来使用。
使馆影业需要将vhs格式转换成dvd,然后联系远在东方的冲印厂大量压制dvd。
这些全都需要钱,需要计入奈飞的成本之中,自然由奈飞来买单。
相对论娱乐旗下的各个子公司,财务全都是独立核算。
按照奈飞的预估,这18500部影片,大概需要冲印150万张dvd碟片。
但东方的冲印费用非常低,对那边碟片行业有过了解的人都很清楚,单张成本低廉到不可思议的程度。
即便算上运费等众多费用,这些碟片每张成本也只有1.5美元。
热门影片会多冲印一些,小众影片冲印量少些,影片的受众范围直接决定备货量的多寡。
而且交易完成之后,也不用再担心奈飞转型流媒体之后这些影片的互联网播放版权问题。
随着使馆影业冲印好的dvd陆续交付给奈飞,奈飞网站的可租售影视作品数量,很快超过了2万部。
奈飞从来没像现在这样有过底气。
最起码从可租售作品的数量上来说,奈飞已经不比任何一家影视租售公司差,百事达所拥有的租售作品,也不过就是2万多部。
当然,奈飞新拥有的这18500部作品之中,海外影视版权的比例远远超过百事达,其中港城电影的数量占据了相当大的比例。
这也意味着单论影视作品的质量,奈飞比不上以好莱坞作品为主的百事达。
罗南简单的翻看过18500部作品名录,港城电影当中有不少熟悉的名字,也有很多烂片。
相比于慢吞吞的好莱坞,港片拍片向来以速度著称,很多有名的影片,号称从开始拍片到上映只需要一个月的时间。
片库的质量问题,需要一步步解决。
好在这18500部作品,几乎包括了好莱坞六大公司近几年新片之外的所有主流影片,还有很多中等规模公司的作品。
这足以支持奈飞的业务大范围开展。
短时间内,奈飞要做的是吸引到更多的客户。
奈飞的工作重点也转到了这方面上。
但罗南很清楚,这些远远不够,未来奈飞向流媒体转型,需要更多的影视作品或者版权授权。
扩充的余地也很大。
像是梦工厂和狮门影业等新成立的电影公司的作品版权,还有艺匠娱乐手中的数千部电影,都是下一步的目标。
这期间,罗伯特-艾格从华特迪士尼离职,正式加入了相对论娱乐担任执行总裁,罗南召集管理层会议,将罗伯特-艾格介绍给了相对论娱乐和三家子公司的管理层。
就像之前跟罗南说过的那样,罗伯特-艾格进入相对论娱乐,首先是了解和熟悉公司,而且他相对温和的工作风格与成熟稳重的为人处世,也在让他以最快的速度融入相对论娱乐公司。
公司的日常运营由罗伯特-艾格负责,罗南的工作重心依然放在奈飞上面,现在对于奈飞是极其关键的时期。
在罗南的支持下,奈飞联合沙海娱乐和使馆影业制定了详实的宣传推广计划,马克-伦道夫等奈飞的管理层在几经市场调查与分析之后,也确定了今年的目标。
“奈飞在2001年实现50万付费用户和正向现金流!”
奈飞的年度会议上,马克-伦道夫宣布了这一目标。
包括罗南在内,所有人都非常清楚,根据市场调查得出的结论,进入2002年以来,社会经济环境正逐步好转,也有利于奈飞的发展。
根据各方面得到的数据综合显示,截止2002年2月初,大约百分之六十的美国家庭——大多数是高等收入和中等收入者——都拥有一台电脑,其中超过百分之九十有互联网接入。
另外,全美dvd播放机的总销售量超过了1500万台。
但奈飞想要成功,面临的困难仍旧相当多。
奈飞的营销数据表明,奈飞仍然没有与普通美国人搭上线——超过百分之七十的用户是那些计算机技能优于常人的年轻男性,以及从事与计算机或者互联网相关产业的中高收入者。
想要真正发展起来,奈飞必须扩大对主流客户的吸引力。
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